Наша философия

«Хороший продавец создает у покупателя иллюзию свободного выбора, хотя на самом деле умело навязывает нужный выбор, ведя его по тщательно спланированному пути.»

Описание тренинга

Длительность тренинга

минимум: 5 дней
максимум: 1 год

Язык проведения курса​

Русский
Немецкий
Английский​

Формат

Живое выступление
или
В режиме онлайн

Обучающие блоки

Независимо от того, является ли звонок по продаже по телефону или лицом к лицу, в 5 учебных блоках, Владимир Подлесс учит своих учеников навыкам, которые позволяют успешно и с наименьшим сопротивлением добиться продаж. Одно из главных преимуществ кибернетики в том, что менеджер по продажам контролируемо ведёт своего клиента в направлении закрытия сделки, понимая каждый этап переговоров. Это приводит к лучшим результатам продаж с большим количеством клиентов и в следствии к еще большей прибыльности.

Модуль №1

СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРОДАЖ
«прекрати уговаривать, дай возможность купить»

- Как продавать ценность, а не цену
- Что вы продаете на самом деле
- Чего хотят ваши клиенты
- Презентация Вашего продукта или услуги на языке клиента (Техника преимуществ)
- Техники входа в доверие
- Язык тела в продажах и переговорах

Рекомендуемая длительность тренинга:
1-3 рабочих дней

Модуль №2

ЗВОНИ И ЗАКРЫВАЙ КЛИЕНТА
«не важно что он ответит в начале, главное что клиент будет счастлив после покупки»

- Как заинтересовать клиента по телефону и назначить встречу
- Как заинтересовать клиента с первых слов. Как поменять „нет” на „да”
- Работа с возражениями по телефону
- Техники Hard Selling (манипулятивное назначение встреч по телефону)
- Работа с возражениями, такими как: «Нам ничего не надо!», «У нас уже есть поставщики» и т.д.

Рекомендуемая длительность тренинга:
1-2 рабочих дней

Модуль №3

ВСЕГДА ЗАКРЫВАЙ КЛИЕНТА
«возражение – первый признак, что клиенту не всё равно»

- Техника эмоциональных продаж
- Шесть мотивов, почему ваш клиент покупает
- Аргументировать уверенно
- Работа с возражениями: «Это дорого!», «Мы подумаем!», «Нам надо посоветоваться» и т.д.
- Техники для закрытия сделок

Рекомендуемая длительность тренинга:
1-3 рабочих дней

Модуль №4

МАНИПУЛАЦИЯ В ПРОДАЖАХ
«или ты продашь клиенту или он купит у конкурентов»

- Техника эмоциональных продаж
- Шесть мотивов, почему ваш клиент покупает
- Аргументировать уверенно
- Работа с возражениями: «Это дорого!», «Мы подумаем!», «Нам надо посоветоваться» и т.д.
- Техники для закрытия сделок

Рекомендуемая длительность тренинга:
1-2 рабочих дней

Модуль №5

ПРАКТИКА

- Применение теории на практике
- Звонки целевым, потенциальным клиентам совместно с менеджерами компании
- Обязательное присутствие при продаже продукта или услуги компании
- Поддержка менеджеров компании в переговорах по продажам

Рекомендуемая длительность тренинга:
1-5 рабочих дней

Что вы получаете

Сертификат (нем. тренинговой компании)
Презентация всего тренинга
Рабочий материал (модули)
Скрипты по продажам
Скрипты по закрытию возражений
Скрипты по закрытию сделок

Цели тренинга

Корпоративные тренинги

- разработка под компанию
- практическое применение совместно с менеджерами по продажам

Индивидуальные тренинги для:

- руководителей бизнеса
- топ-менеджеров
- руководителей отдела продаж

Открытые тренинги на:​

- конференциях
- форумах
- ассоциациях

Онлайн тренинги

- вебинары
- видео тренинги
- лайф-видео​

Sales Audit

- тренинг на протяжении года
- увеличение объема продаж
- повышение эффективности отдела продаж

Корпоративные тренинги

- разбор отдела продаж
- разбор презентации продукта
- тестовая покупка

В каких случаях вам обязательно нужно пройти тренинг?

  1. Вы не знаете, как увеличить продажи​
  2. Вы не знаете, как поднять средний чек
  3. Вы не знаете, как мотивировать персонал
  4. Ваши менеджеры закрывают 3-4 сделки из десяти
  5. Ваши менеджеры не знают, как ответить на возражения:
    «Я подумаю», «Это дорого», «Это не работает», «Не думаю, что это эффективно, но всё равно спасибо»
  6. Если на возражение «Это дорого», Ваши менеджеры предлагают скидку

ДА, Я ХОЧУ ПОЛУЧИТЬ ПОЛНУЮ ИНФОРМАЦИЮ О ТРЕНИНГЕ "KYBERNETIK & NEURO-SALES" ©

Обращайтесь, и мы поможем вам достичь максимум