Наша философия

«Хороший продавец создает у покупателя иллюзию свободного выбора, хотя на самом деле умело навязывает нужный выбор, ведя его по тщательно спланированному пути.»

Описание тренинга

Модули

Длительность тренинга

минимум: 5 дней
максимум: 1 год

Модули

Язык проведения курса​

Русский
Немецкий
Английский​

Модули

Формат

Живое выступление
или
В режиме онлайн

Обучающие блоки

Независимо от того, является ли звонок по продаже по телефону или лицом к лицу, в 5 учебных блоках, Владимир Подлесс учит своих учеников навыкам, которые позволяют успешно и с наименьшим сопротивлением добиться продаж. Одно из главных преимуществ кибернетики в том, что менеджер по продажам контролируемо ведёт своего клиента в направлении закрытия сделки, понимая каждый этап переговоров. Это приводит к лучшим результатам продаж с большим количеством клиентов и в следствии к еще большей прибыльности.

Модуль №1

Модули

СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРОДАЖ
«прекрати уговаривать, дай возможность купить»

- Как продавать ценность, а не цену
- Что вы продаете на самом деле
- Чего хотят ваши клиенты
- Презентация Вашего продукта или услуги на языке клиента (Техника преимуществ)
- Техники входа в доверие
- Язык тела в продажах и переговорах

Рекомендуемая длительность тренинга:
1-3 рабочих дней

Модуль №2

Модули

ЗВОНИ И ЗАКРЫВАЙ КЛИЕНТА
«не важно что он ответит в начале, главное что клиент будет счастлив после покупки»

- Как заинтересовать клиента по телефону и назначить встречу
- Как заинтересовать клиента с первых слов. Как поменять „нет” на „да”
- Работа с возражениями по телефону
- Техники Hard Selling (манипулятивное назначение встреч по телефону)
- Работа с возражениями, такими как: «Нам ничего не надо!», «У нас уже есть поставщики» и т.д.

Рекомендуемая длительность тренинга:
1-2 рабочих дней

Модуль №3

Модули

ВСЕГДА ЗАКРЫВАЙ КЛИЕНТА
«возражение – первый признак, что клиенту не всё равно»

- Техника эмоциональных продаж
- Шесть мотивов, почему ваш клиент покупает
- Аргументировать уверенно
- Работа с возражениями: «Это дорого!», «Мы подумаем!», «Нам надо посоветоваться» и т.д.
- Техники для закрытия сделок

Рекомендуемая длительность тренинга:
1-3 рабочих дней

Модуль №4

Модули

МАНИПУЛАЦИЯ В ПРОДАЖАХ
«или ты продашь клиенту или он купит у конкурентов»

- Техника эмоциональных продаж
- Шесть мотивов, почему ваш клиент покупает
- Аргументировать уверенно
- Работа с возражениями: «Это дорого!», «Мы подумаем!», «Нам надо посоветоваться» и т.д.
- Техники для закрытия сделок

Рекомендуемая длительность тренинга:
1-2 рабочих дней

Модуль №5

Модули

ПРАКТИКА

- Применение теории на практике
- Звонки целевым, потенциальным клиентам совместно с менеджерами компании
- Обязательное присутствие при продаже продукта или услуги компании
- Поддержка менеджеров компании в переговорах по продажам

Рекомендуемая длительность тренинга:
1-5 рабочих дней

Что вы получаете

Сертификат (нем. тренинговой компании)
Презентация всего тренинга
Рабочий материал (модули)
Скрипты по продажам
Скрипты по закрытию возражений
Скрипты по закрытию сделок

Цели тренинга

Модули

Корпоративные тренинги

- разработка под компанию
- практическое применение совместно с менеджерами по продажам

Модули

Индивидуальные тренинги для:

- руководителей бизнеса
- топ-менеджеров
- руководителей отдела продаж

Модули

Открытые тренинги на:​

- конференциях
- форумах
- ассоциациях

Модули

Онлайн тренинги

- вебинары
- видео тренинги
- лайф-видео​

Модули

Sales Audit

- тренинг на протяжении года
- увеличение объема продаж
- повышение эффективности отдела продаж

Модули

Корпоративные тренинги

- разбор отдела продаж
- разбор презентации продукта
- тестовая покупка

В каких случаях вам обязательно нужно пройти тренинг?

  1. Вы не знаете, как увеличить продажи​
  2. Вы не знаете, как поднять средний чек
  3. Вы не знаете, как мотивировать персонал
  4. Ваши менеджеры закрывают 3-4 сделки из десяти
  5. Ваши менеджеры не знают, как ответить на возражения:
    «Я подумаю», «Это дорого», «Это не работает», «Не думаю, что это эффективно, но всё равно спасибо»
  6. Если на возражение «Это дорого», Ваши менеджеры предлагают скидку

ДА, Я ХОЧУ ПОЛУЧИТЬ ПОЛНУЮ ИНФОРМАЦИЮ О ТРЕНИНГЕ "KYBERNETIK & NEURO-SALES" ©

Обращайтесь, и мы поможем вам достичь максимум

Модули